최근 자동차 전문 조사 기관 ‘컨슈머인사이트’는 중고차 매매 경험이 있는 소비자들의 만족도 분석 결과를 밝혔습니다. 그 결과, 중고차 구매 플랫폼에 대한 만족도가 신차 구매 플랫폼에 비해 2/3 수준에 그치는 것으로 밝혀졌는데요. 이는 내차 팔기 서비스 만족도에서도 비슷한 수치를 나타냅니다.
2022년 중고차 플랫폼의 평균 만족률은 중고차 구매 시 36.6%, 처분 시 34.9%로, 신차 구매 만족도가 54.6% 포인트인 데에 비하면 낮은 수치에 그칩니다. 컨슈머인사이트 측은 그 원인이 ‘소비자 불신’에 있다 말했는데요. 소비자들은 중고차 플랫폼의 불만 요인으로 ‘입찰 시세를 믿을 수 없다’, ‘허위매물이 많다’, ‘중고차 시세를 믿을 수 없다’, ‘딜러를 신뢰할 수 없다’ 등 신뢰도와 연관된 이유를 꼽았습니다.
<출처> 컨슈머인사이트
이렇듯 많은 분들이 중고차 매매 시 ‘신뢰’를 중시하는데요. 따라서 이번 게시글에서는 내차 팔기 시, 믿을 수 있는 중고차 매매 방법과 가장 비싸게 내 차 팔기 할 수 있는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.
1. 비싸게 중고차 파는 방법
많은 분들이 중고차 시세 및 가격에 측정에 대한 신뢰도와 관련하여 걱정과 불만이 많습니다. 내차 팔기 시, 가장 비싼 가격에 중고차를 판매하고 싶은 게 당연합니다. 그렇다면, 내 차를 감가 없이, 최대한 비싸게 팔 수 있는 방법에는 어떤 것들이 있을까요?
1) 내 차 정보 투명하게 공개하기
<출처> Pixabay
내차 팔기 시에는 내 차의 사고 여부와 차량 흠집 등은 숨기지 말고, 모든 정보를 정확하게 기재하는 것이 좋습니다. 사전에 기재하지 않은 정보는 이후 감가 요소에 들어가게 되는데요. 현장에서 감가가 이뤄지게 되면, 적절하게 매겨진 중고차 가격이 맞는지 판단하기 힘들어지므로 최대한 내 차의 정보는 정확하게 기재하도록 합시다.
또, 차량 관리(정비) 기록이 있다면 함께 제시하는 것도 좋은 방법입니다. 차량 관리 기록의 제시는 구매자의 불안감을 해소하여 보다 빨리 차량이 판매될 수 있게 돕는 방법이 됩니다. 즉, 차량의 수요를 높여 보다 좋은 중고차 가격으로 판매하는 방법이라 할 수 있습니다.
2) 감가 요인 파악하기
같은 중고차라도 상태, 색상, 관리 방식, 연식, 주행 거리 등 여러 요인으로 중고차 가격이 크게 달라집니다. 어느 정도 감가가 되는지, 왜 감가가 되는지 미리 파악하면, 이후에 가격 변동을 최소화할 수 있고, 부당 감가에 대처할 수 있기 때문에 내 차의 감가 요인을 미리 파악해두는 것이 좋습니다.
3) 유리한 시기에 중고차 판매하기
앞서 중고차 매매 가격을 더 높게 받는 방법이 ‘차량의 수요’를 높이는 전략을 선택하는 것이라 말씀드렸는데요. 차종과 시기에 따라 중고차의 수요가 달라지기 때문에 차량의 수요가 높아질 때를 공략하는 것이 좋습니다. 경차, 소형차의 경우에는 상반기(2-4월), 중형차, SUV의 경우 하반기(7-8월, 9월 연휴 이전)에 수요가 높아지는데요.
아래 링크에서 중고차 매매에 유리한 시기와 중고차 매매의 3, 6, 9 법칙에 대해 자세히 설명하고 있으니, 참고하시길 추천합니다.
4) 주행거리가 높다면, 중고차 수출 고려하기
| 방법 | 장점 | 단점 |
| 수출 | – 국내에서 판매가 불리한 중고차도 수출에 유리한 경우가 있음 – 주행거리와 사고 이력에 따른 차량 감가가 크지 않음 – 수출 가능 차종은 보통 폐차보다 유리한 가격으로 처분 가능함 – 서류와 행정 절차가 간단함 – 시세가 비교적 고정되어 있는 편임 | – 같은 차종도 수출국에 따라 가격이 달라짐 – 순정 옵션이 선호됨 – 수출 가능 차량이 정해져 있음 |
| 판매 | – 차량에 따라 처분 방법 세 가지 중 가장 이득을 많이 볼 수 있음 – 중고차 시장이 활성화되어 접근성이 좋음 – 여러 판매 방법(경재, 직거래 등)이 존재함 | – 감가 요소가 많음 – 시세 변동이 잦음 – 부당 감가, 명의 이전 문제 등이 발생할 수 있음 |
| 폐차 | – 조기 폐차의 경우, 조기 폐차 보조금을 받을 수 있음 – 수출, 판매가 불가능한 차량도 보상금을 받고, 처분할 수 있음 | – 가격적으로 이득을 보기 힘듦 – 폐차 보조금을 받을 수 있는 조건이 정해져 있음 – 폐차 사기를 조심해야 함 |
중고차 처분 방법에는 수출, 판매, 폐차가 있는데요. 이 중 주행거리에 영향을 가장 많이 받는 것은 중고차 판매 방법입니다. 때문에 현재 판매하고자 하는 차량의 주행거리가 10km 이상이라면, 중고차 수출을 고려하는 것이 좋은데요. 중고차 판매에서는 일반적으로 10km를 기준으로 감가가 이뤄지지만, 중고차 수출은 국내와는 다른 중고차 가격 기준을 적용하기 때문입니다.
5) 견적 최대한 많이 받아보기
많은 견적을 받아보는 것은 중고차 판매에서 가장 중요한 원칙이라고 할 수 있습니다. 한 곳이 아닌 여러 곳에 견적을 받아 비교해 가장 비싼 견적을 부른 곳에 파는 것이 좋습니다.
참고로 내차 팔기 서비스를 제공하는 헤이딜러는 중고차 판매 방식으로 ‘경매’ 형태를 선택하고 있는데요. 차량을 등록하면, 여러 딜러가 중고차 가격을 제시하고, 그중 최고가를 제시한 딜러에게 차량을 판매하는 방식입니다. 때문에 내차 팔기 서비스 중 내 차를 다양한 견적 중 최고가로 판매할 수 있다는 장점을 가지고 있습니다.
또, 견적을 확인하는 동안 개인정보가 딜러에게 누출될까 걱정하는 분들이 계신데요. 딜러 30명이 블라인드로 경쟁 입찰을 진행하고, 이 과정에서 고객의 개인정보는 공개되지 않기 때문에 걱정하지 않으셔도 됩니다.
2. 중고차 판매처 선정 방법
앞서 말씀드린 조사 결과를 보면, 중고차 매매 시장에 대한 소비자의 인식은 전반적인 불신이 전제된다는 사실을 알 수 있습니다. 이 불신은 차량 정보, 허위 매물, 중고차 시세 등의 정보 격차에서 시작됩니다. 안심하고 신뢰할 수 있는 중고차 판매처를 선정하기 위해선 어떤 요소를 확인해야 하는지 알려드리겠습니다.
1) 안심거래 보장 제도 확인하기
소비자들이 원하는, 진짜 믿을 수 있는 중고차 매매 플랫폼은 정보 격차를 얼마나 해소하고, 신뢰도를 보증할 수 있는가에 달려 있습니다. 그런 점에서 중고차 판매 시, 해당 플랫폼이 구조, 제도적으로 얼마나 지원을 해주는지 확인하는 것이 매우 중요합니다.
- 부당 감가 보상제
내차 팔기 서비스 헤이딜러는 중고차 매매 시장에 존재하는 정보 격차를 완화하고, 소비자를 보호하기 위해 부당 감가 보상제를 실시하고 있습니다. 이는 중고차 매매 과정을 헤이딜러 감가심사센터에서 직접 모니터링하고, 부당 감가가 이루어졌다 판단되는 경우에는 해당하는 가격만큼 보상해 주는 제도입니다. 실제로 헤이딜러는 1년 간 무려 12억 가량을 부당 감가를 보상하는데 쓴다고 합니다.
헤이딜러를 통해 성사된 거래라면 따로 신청 없이도 감가 모니터링이 이루어지고, 보상이 이루어집니다. 때문에 안심하고, 편하게 거래할 수 있다는 장점이 있습니다.
2) 정확한 시세 확인하기
여러 포털 사이트를 통해 쉽게 확인할 수 있는 중고차 시세, 정확한 중고차 가격 맞는지 의심되는 경우가 많습니다. 보통 포털 사이트에서 찾을 수 있는 중고차 시세는 ‘중고차 구매’를 기준으로 작성됩니다. 따라서 중고차 시세를 확인할 때에는 ‘판매’ 기준인지, ‘구매’ 기준인지 확인해 보는 것이 좋습니다.
- 판매 데이터 기반 중고차 시세 조회
내차 팔기 전문 서비스 헤이딜러를 통하면, 보다 정확한 내 차 시세를 확인할 수 있는데요. 차량 번호만 입력하면, 차종부터 옵션까지 자동으로 차량 정보 입력이 완료되어 손쉽게 견적을 확인할 수 있습니다.
또, 기존 100만 대 이상의 ‘판매 데이터’를 기반으로 시세를 알려주기 때문에 보다 더 정확합니다. 더불어 내 차와 비슷한 급의 자동차가 얼마에 팔렸는지, 주행거리 별로 중고차 시세가 어떻게 달라지는지 등의 판매 정보도 조회해 볼 수 있습니다.
이번 게시글에서는 비싸게 내차 팔기 할 수 있는 방법과 중고차 판매처 선정법을 함께 알아보았습니다.
여러 플랫폼들 사이에서도 소비자의 불안 요소를 제거해 믿고, 맡길 수 있는 곳은 ‘헤이딜러’가 유일합니다. 지금 바로 내차 팔기 서비스 헤이딜러 앱과 함께 간편하고 안전하게 중고차 판매해 보시길 바랍니다!
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